Компания Реал - 30 лет на рынке. Сегодня мы - один из лидеров в области комплексного снабжения расходными и упаковочными материалами предприятий сегмента HoReCa и розничной торговли.
Среди наших ключевых клиентов такие крупные федеральные сети как Шоколадница и Кофе Хауз, Тануки и IL Патио. Мы находимся в поиске Категорийного менеджера по закупкам.
Задачи:
- Анализ рынка, тенденций развития и конкурентной среды;
- Выявление потребностей целевого сегмента в продукте, товарном направлении с целью выведения на рынок новых продуктов и их продвижение;
- Поиск поставщиков/производителей, проведение переговоров, утверждение условий, анализ качества сотрудничества с текущими поставщиками;
- Личное участие в переговорах с действующими и потенциальными ключевыми клиентами, определение фокусных продуктов, оценка коммерческой перспективности создаваемых КП, формирование и защита планов по товарному направлению, ВП и оборачиваемости;
- Разработка мероприятий, программ по стимулированию продаж и продвижению товаров;
- Оценка знаний и навыков продаж, подготовка обучающих материалов по новым продуктам с привлечением поставщиков/производителей, организация обучающих мероприятий для сотрудников отдела продаж, тестирование полученных знаний, плановая работа по повышению/поддержанию уровня компетенций менеджеров по продажам;
- Подготовка ассортиментного комитета и всей необходимой информации по анализу нового продукта;
- Стратегическое планирование продаж по вверенным категориям, анализ точек роста в обороте и прибыли компании
- Формирование ценовой политики по товарным направлениям, прямое участие в ценообразовании;
- Контроль жизненного цикла товара в матрице товара, анализ финансовых показателей, снижение доли неликвида.
Требования:
- Опыт работы в должностях - категорийный, бренд, продакт менеджер;
- Успешный опыт внедрения новых товаров, от выявления/формирования потребности до реализации, наличие кейсов достижений;
- Практический опыт управления финансовым результатом категории, доходной и расходной частями;
- Продвинутый пользователь Excel, Word, 1С, CRM грамотная письменная и устная речь;
- Готовность к командировкам;
-
Большими плюсами при выборе кандидата будут: опыт работы в 1С и Bitrix24;
- Опыт работы в сегментах HoReCa либо Клининг, а также с продуктами из категорий упаковка, одноразовая посуда, расходные материалы, барная продукция, уборочный инвентарь/оборудование, бумажно-гигиеническая продукция, проф. и бытовая химия.
Условия:
- Соблюдение ТК РФ;
- Прозрачная мотивация и заработная плата;
- Прогрессивный рост премии за перевыполнение планов;
- Корпоративный ноутбук и корпоративная мобильная связь;
- Возможность карьерного роста и профессионального развития;
- Молодой коллектив, опытные наставники, демократичное руководство;
- Мы обучим специфике и дадим все инструменты для роста компетенций и дохода;
- Офис м. Верхние Лихоборы, 2 минуты от метро.